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（四）
趕集網(wǎng)團(tuán)購頻道上線時間不長，在瀏覽其他頻道的時候偶爾也會看看趕集網(wǎng)的團(tuán)購頻道。假期里有看過一些團(tuán)購平臺的定性分析，于是我打算從趕集網(wǎng)團(tuán)購頻道入手嘗試一下定量分析。
首先建立了電子表格，最開始只有團(tuán)購名稱、日期、原價、現(xiàn)價、交易數(shù)量、單位讓利、交易額幾個項。翻閱往期團(tuán)購，很快就可以得到這些數(shù)據(jù)和信息。
對團(tuán)購而言交易數(shù)量和交易額這兩個指標(biāo)很重要。交易數(shù)量可以從一定程度上反映平臺被關(guān)注、交易被達(dá)成的程度；交易額是平臺上一個單子實際產(chǎn)生的效用：按 照團(tuán)購規(guī)則，平臺商可以從交易額中提成，同時交易在達(dá)成之前，平臺賬戶上每天會有現(xiàn)金流入。支付寶牛叉的一個原因就是在用戶確定付款之前，這些錢都停留在 這個平臺賬戶之上（上次淘寶宣講時提到每天進(jìn)賬8億，比整個香港島還多些），這段時間內(nèi)他們可以拿這些錢做很多事。
總結(jié)趕集網(wǎng)往期的11個單子，發(fā)現(xiàn)效果很差，除了做簡單的排序，我得不到什么實質(zhì)性結(jié)論，順便就把58團(tuán)購3月份所有的往期團(tuán)購數(shù)據(jù)手動搞了下來（100多個單子），很多單子交易數(shù)量或者交易額很大，理所當(dāng)然滴很快我很快在這些數(shù)據(jù)中迷失了。
突破口是兩個表項的加入，“細(xì)分市場”和“類型”。細(xì)分市場大致包括情侶（夫妻算入其中）、女性、男性、兒童、老人、無針對性；類型沒有劃分范圍，基本上是直接定義，如攝影.婚紗。
再對表格按照交易額排序，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：針對情侶、女性、兒童（不要頻繁使用）的單子一般而言可以獲得較好的交易數(shù)量和交易額；無針對性的單子，效果 無法預(yù)估；針對男性消費(fèi)者的單子結(jié)果不會很理想。（截圖是58團(tuán)購平臺三月份按交易額及交易數(shù)量降序排序的TOP10）。
記得一個理念，通過數(shù)據(jù)還原業(yè)務(wù)。對比58團(tuán)購平臺這個市場的早期進(jìn)入者，我們存在諸多差距，我認(rèn)為追求同質(zhì)化然后再追求差異性是一種較佳的發(fā)展方式， 也就是他們有的我們必須都有，相同業(yè)務(wù)要和他們做得一樣好，然后再考慮產(chǎn)品特色。不知道58是否用這個規(guī)律作為一個選擇合作商家的標(biāo)準(zhǔn)，但是我們可以利用 這個規(guī)律來為自己的平臺服務(wù)，這樣每一天的團(tuán)購廣告位可以得到更充分利用，也更好地實現(xiàn)“雙贏”。
用這個規(guī)律去看我們往期做過的單子，可以對“效果極差”做一個很好的解釋；試著預(yù)測了一下當(dāng)天“男性全面體檢”的單子（男性向），數(shù)據(jù)出來時果真很糟。
除此之外，發(fā)現(xiàn)了另外一些規(guī)律。利用免費(fèi)、秒殺這種手段可以吸引眾多點(diǎn)擊，提高平臺熱度，同時在一段時間之內(nèi)，秒殺會促進(jìn)相關(guān)類型單子的交易數(shù)量的提 高。58做過一個“巴厘島的雙人免費(fèi)游” 的秒殺，帶來了312328的點(diǎn)擊量，在交易的有效期內(nèi)，相關(guān)單子交易數(shù)量也借勢提升，就連到“十渡雙人游”這種單子也跟著虎了起來�！懊霘ⅰ爆F(xiàn)象可以參 照拉手、糯米、高鵬往期的單子，特別是“0元iphone4”。
利用節(jié)事展開營銷是另外一種手段。為分析效果，我又加入了特殊標(biāo)記和考察點(diǎn)這兩個選項。特殊標(biāo)記用于標(biāo)記“婦女節(jié)”、“白色情人節(jié)”這些事件；考察點(diǎn)作 為一個時間段，跟蹤從標(biāo)記點(diǎn)發(fā)起的所有團(tuán)購。58團(tuán)購在3月8號開始推出免費(fèi)抽取針對女性的時尚音樂手機(jī)，效果一般，但是缺乏一段時間內(nèi)的跟進(jìn)。如果我是 搞市場的，會在婦女節(jié)后連續(xù)做手機(jī)和針對女性的團(tuán)購活動，因為這些用戶會連續(xù)地登錄，看看自己是否秒到了手機(jī)，也會看看這些我們有意用于吸引他們的“新團(tuán) 購”。
GL說團(tuán)購平臺和銷售部無關(guān)，但是我覺得有必要去找找負(fù)責(zé)團(tuán)購的人。在另一間辦公室里，找到了負(fù)責(zé)團(tuán)購的YF（北京人），花了一個小時和他交流，他表示很贊同。幾天之后聽說他們給大Boss交了一份報告，說是找到了團(tuán)購平臺的瓶頸并且建立了一種新的工作方式，并被表揚(yáng)了一番。
有一天偶遇，被YF拉到了辦公室。他給我展示了很多折線、餅狀圖，告訴我現(xiàn)在每天業(yè)績上去很多，這種有針對性篩選商家的方法很贊。YF是手動輸入的，連 夜記錄了58團(tuán)購一、二月份的交易，現(xiàn)在想了解下拉手和糯米的情況。我覺得幫人還是幫到底為好，花了幾天寫了一個腳本，這樣可以很快把所有往期團(tuán)購都抓出 來（規(guī)律仍然適用），這個程序的第一版使用網(wǎng)頁輸出，第二版直接輸出Excel表格，為他們節(jié)省很多時間。
離開趕集網(wǎng)后，YF還經(jīng)常聯(lián)系我。
我意識到技術(shù)的重要性，成為技術(shù)上的大�？赏豢杉�，可以應(yīng)用技術(shù)解決我們每天遇到的實際問題就可以了。
出處：
責(zé)任編輯：bluehearts
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