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（三）
之后的工作還是數(shù)58方格廣告數(shù)，計算每排、每列的個數(shù)，然后乘起來填到Excel表格之中。
數(shù)過搬家頻道后，我到一樓去買雪糕，回來時看了看屏幕，習(xí)慣性地刷新。突然發(fā)現(xiàn)方格似乎發(fā)生了變化，我不是很確定，繼續(xù)刷新，結(jié)果沒有變……等了大概5 分鐘，再次刷新時發(fā)現(xiàn)新的方格出來了。當時很興奮，好像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣。隨后一想，我之前做的統(tǒng)計全部錯誤了，頁面上可見的只是廣告位數(shù)量并非真實的廣告 數(shù)量。
嘗試用反復(fù)刷新的方式記錄了幾次，沒有止境，于是打算從網(wǎng)頁代碼中找結(jié)果。常用的標簽里沒有相應(yīng)項，在網(wǎng)頁的尾部發(fā)現(xiàn)了JS代碼，這些廣告信息出于某種原因是動態(tài)生成的，但是所有方格廣告的信息都在這長長的一行暴露了。
接下來用php寫了一個腳本來抓取方格的實際數(shù)量，商戶名和商戶電話。在搬家頻道中，一個時間點上的廣告數(shù)為25和廣告位數(shù)相等，但是實際廣告數(shù)卻大于70個。
我繼續(xù)刷新，開始研究58方格的變化規(guī)律，發(fā)現(xiàn)58做了蛇形方向輪播，讓每個廣告按時間段出現(xiàn)在每一個廣告位上并且經(jīng)過每個時間間隔，會消失一個廣告并 且出現(xiàn)一個新廣告。我向市場部的人要了競品數(shù)量統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)幾個月以來，他們提供的數(shù)據(jù)一直有誤，比方說搬家頻道，總是25個。這意味著，我們對58產(chǎn)品的 了解是片面的，而且錯誤估算了對方的盈利額，也在參考對方業(yè)務(wù)的過程中，限制了自身產(chǎn)品的市場潛力。
和GL講了這件事，他起初不相信，非要讓我演示一遍。后來，他親眼看到之后，無語了很半天，然后是煩躁。第二天，YT和三個業(yè)務(wù)部的負責(zé)人知道了這件事，反應(yīng)很大，之后是他們無止境的會議。
銷售部接下來采取了動作，重新定位競爭對手，重新對產(chǎn)品進行定價；考慮是否改變現(xiàn)有產(chǎn)品的廣告位或者采取輪播；改變電話銷售的流程。
經(jīng)常和北交的SGY到漢王吃午餐（自助但是管理費很扯），有一天他帶我去拼餐，吃素菜。十多個人力幾乎全部是技術(shù)和產(chǎn)品部的，一開始感覺有些拘束。他們 吃飯時談到了那次58 全面ban 了趕集網(wǎng)，我說是我干的，大家很快就聊熟了，幾個前輩也分享了自己眼中的商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計。
趕集網(wǎng)負責(zé)數(shù)據(jù)挖掘的YJ先生，至始至終對我很關(guān)心。飯后，他給我介紹了服務(wù)器管理常識，傳給我一些技術(shù)PPT，也向我推薦了一些數(shù)據(jù)挖掘方面牛人的微博。
幾天后，打開內(nèi)部郵箱，看到了一封YJ先生CC給我的郵件。這次討論是關(guān)于公司文化的，產(chǎn)品部沸騰了。
選擇部分郵件內(nèi)容粘在下面。（人名已經(jīng)屏蔽）
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答復(fù): 愛拼贏不了，拼到底才能贏
銷售運營部門有位剛來的小朋友，叫CLX。
他思路開闊，動手能力強，前幾天一同午飯時，他的分析和溝通，得到了在座同事一致褒揚。
除了本職，小曹能主動分析競爭對手與咱們的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)從而算出與競爭對手的差額，并進而提出模式改進建議。（部分可參考郵件附件。需要進一步了解可找我，或直接聯(lián)系小曹）
提到這位同學(xué)，沒別的意思，只是覺得一位未正式踏入職業(yè)生涯的小同學(xué)身上，有不少職業(yè)人能夠?qū)W習(xí)的地方。
有下面幾點，供參考。
1.為自己工作
理論上說，工作只是一種契約，倘若只將工作看成付出勞動獲得報酬，那么人與工具無異。在趕集網(wǎng)，愛上自己的工作，為自己工作，才能獲取比物質(zhì)大的多的收 益。將工作看成是為自己工作，是一種主動，也是一種快樂。不需要打卡考勤，絕不是一種可鉆的空子，人在做天在看，為美好打拼的意義遠超懶惰與貪便宜的小快 感。
2.以結(jié)果為導(dǎo)向
任何工作活動，都要有結(jié)果，要清晰的知道目標和目的，得有實現(xiàn)結(jié)果的"勢利眼"。為實現(xiàn)目標，誰都可以隨時站到全局看問題，技術(shù)人員可以站在商務(wù)角度考慮 問題，產(chǎn)品也可以了解一定的技術(shù)思路，這些方式、技術(shù)、工具、能力，都只是手段，甚至都不是最重要的，最重要的是隨時知道想要的結(jié)果是什么，知道大家共同 的目標是什么。
不該以"苦勞"來論成績， BUG 百出的代碼，看似忙碌，實則是一種破壞；冗長的會議也不好玩，沒有結(jié)果的會談任何人都該隨時中止。
3.共生而不是惰化
一個人做不成任何事情，甚至都生存不了，人只有與組織共生。但組織大了常會有個體的依賴， 1+1<2 ，甚至 <1 ，最后整個組織都爛掉。我們不需要組織性惰化，我們需要每個人都時刻警醒：自己是否為別人提供了有價值的付出，自己是否幫助到了團隊同事；自己是否變懶 了，自己是否在抱怨各種所謂的不公。
4.挖掘自身的價值
每個人都有別人不及的價值，我們在工作中都需要千方百計的把自身這些獨特的價值挖掘出來，不用拘泥于現(xiàn)有思路，更不用局限于已有的經(jīng)驗。要敢做，要嘗試不同的方式，同時也要尊重自己以外的每一個團隊成員的價值。每個人都這樣做，才能整體而全面的超越對手。
以上幾點，不知道能否可以立即轉(zhuǎn)化為可操作的方法，但我們在價值觀高度趨同的大前提下，在戰(zhàn)略大目標異常清晰的前提下，最重要的是落地 ！
每個人都知道自己做什么，每個人都知道怎么做，這個組織的力量將是最強大的。各位同學(xué)，共勉！
YJ
發(fā)件人:XXX[mailto:xxx@ganji.com]
發(fā)送時間:2011 年4 月18 日 21:31
收件人:' xx'; 'ttt'; 'yyy'; ' 產(chǎn)品部門郵件組'; 'mobile.all'; 'pm'
主題:答復(fù): 愛拼贏不了，拼到底才能贏
老實說，如果我們都拼了，即使被對手甩開了，我們不會有遺憾。如果我們沒拼，即使贏了，和我們沒關(guān)系，我們會欠那些天天在公司打拼的人一個永遠也無法償還的人情。更何況，不去拼搏，還能贏。這樣的事情有誰聽說過？
對我們現(xiàn)在來說，最可怕的事情就是我們會逐漸變得平庸。而一家公司，或者一個團隊的激情被消磨為平庸時，就不是某個人或者某件事情就能挽救的。
所以，我們千萬不要變得平庸！要用燃燒生命的態(tài)度去拼！去讓我們變得不平凡。
主題:答復(fù): 愛拼贏不了，拼到底才能贏
讓我來挑明吧:
今年和明年是我們與競爭對手殊死搏斗的兩年, 如果這兩年內(nèi)我們沒有拋開對手 或者被對手甩開了, 那我們現(xiàn)在做的所有事情將毫無意義!
可能我們從春節(jié)過年以后, 看著我們市場推廣了, 看著我們品牌知名度提高了, 看著我們的PV/UV 上升了, 心里沾沾自喜; 但是咱們自己問問, 這些事情和我們?yōu)橹龀龅呐τ幸幻X的關(guān)系嗎? 我們有什么可喜的? 如果產(chǎn)品和技術(shù)上面沒有足夠的優(yōu)勢, 市場和銷售如何去利用優(yōu)勢打客戶? 讓他們只能求爺爺告奶奶 ? 那叫乞食! 換我們自己上, 你愿意干嗎?
請大家嚴格要求自己, 從我做起, 堅持做好自己手里的每件事情; 堅守自己給出的承諾; 堅持維護技術(shù)部乃至產(chǎn)品部的尊嚴!讓我們的名字留在趕集輝煌的旗幟上, 而不是寫在某個默默無聞的墓碑上!
人生難得幾回搏, 可堪回首的牛逼能有幾回? 一個大好的機會我們沒有發(fā)力為之去奮斗的話, 我們一定會遺憾終生的 ! 為了不遺憾, 為了今后向自己的兒子吹牛: 你老子當初也在趕集奮斗過!. 兄弟們, 加油吧!
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到這里收尾吧。
出處：
責(zé)任編輯：bluehearts
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