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輕博客戰(zhàn)火將起? 回到列表 產(chǎn)品要不要做先回答的10個(gè)問(wèn)題
 我在趕集網(wǎng)的兩個(gè)月

作者: 時(shí)間: 2011-07-14 文檔類型:原創(chuàng) 來(lái)自:

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(五)

新的一周里,經(jīng)歷了產(chǎn)品的重定價(jià)過(guò)程,這一周開(kāi)始,我們運(yùn)營(yíng)組的幾個(gè)人搬到了總監(jiān)室。營(yíng)銷調(diào)研和營(yíng)銷情報(bào)是營(yíng)銷信息系統(tǒng)的兩個(gè)重要部分。我們手上掌握了自己的月點(diǎn)擊總量和銷售額,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城的一些數(shù)據(jù)。

這個(gè)過(guò)程只能在一旁聽(tīng)和學(xué)習(xí),主要是GL比劃、YT提意見(jiàn)。GL提出了他的觀點(diǎn),根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),58與趕集網(wǎng)月流量基本相同,也就意味著我們開(kāi)始平分市 場(chǎng)了;這時(shí)58的廣告總數(shù)*58的廣告價(jià)格與趕集網(wǎng)此兩項(xiàng)的乘積比值應(yīng)該為1,我們一直少估計(jì)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告總量,所以要考慮提價(jià)(我不贊同比值為1這 個(gè)假設(shè))。

GL寫出了一個(gè)公式,有一項(xiàng)是兩家公司廣告數(shù)量的比值,由于相似產(chǎn)品的相對(duì)位置不同,所以要引入相關(guān)系數(shù)(贊同),具體這個(gè)系數(shù)是多少不得而知。GL一 拍腦袋說(shuō)0.7,YT和我們都表示不認(rèn)同。0.7是一個(gè)心智模型推算出主觀概率,不說(shuō)明問(wèn)題,有一些可參考可行的解決方案,比如局部試驗(yàn)、記錄用戶的鼠標(biāo) 軌跡、眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)。

按照GL的估算,我們?cè)趶V告位不采取輪播的情況下要在“精品”這個(gè)產(chǎn)品上提價(jià)3倍,一個(gè)季度超過(guò)1W,他自己也覺(jué)得不可行,也沒(méi)有商家愿意出這個(gè)價(jià)格。
這件事具體怎么了結(jié)的,我不清楚也沒(méi)有權(quán)限了解,經(jīng)歷了一次真實(shí)的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程卻是寶貴的。

出處:
責(zé)任編輯:bluehearts

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