|
由于人員過多，辦公場所無法裝下這么多人，我們又想擴大規(guī)模，希望通過能規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)，租下了幾百平米的整個一個樓層，進行了最簡單的裝修，網(wǎng)絡(luò)，電線等進行了改造，也做了像樣的門面，錢不夠，我搭檔又向他哥哥借了幾萬，進行了墊支，辦公場地的租金大概6萬左右的樣子，當(dāng)時學(xué)校也給了我們優(yōu)惠。
有了更大的辦公環(huán)境后，我們有了一個計劃，在年內(nèi)培養(yǎng)100名開發(fā)人員，然后接上海的外包，由于這些人，對日語英語的水平不高，還有我們的業(yè)務(wù)能力也沒有直接接外包的能力，就定位按地域差，接上海的二次外包，這樣把握比較穩(wěn)妥一些。
為了打開局面，我在寧波當(dāng)?shù)卣伊藸I銷能力強，技術(shù)能力不太強的公司進行合作，簽訂了開發(fā)OA的合作計劃，我們出技術(shù)，銷售公司出一些開發(fā)成本，每銷售一套，我們在進行利潤分配，這樣有了比較長遠(yuǎn)的合作計劃，我心里也好受了一些，安排了一個技術(shù)骨干，專心做這個項目，為了加快公司的發(fā)展速度，我們也挖了幾個開發(fā)工程師過來，因為自己培訓(xùn)，見效期太慢了，知根知底的人直接挖過來，跟我們一起創(chuàng)業(yè)，后來經(jīng)驗表明，我們能挖別人的，別人也能挖我們的，這些人，后來也都被別的公司挖走了，其實挖人不是長久之計，只是短時間解決問題的方法。
由于我的表達能力、技術(shù)的積累及深度還可以，基本上碰上專業(yè)的客戶，一般都能談成項目，我們接到了蘇州明基的外包訂單，有了比較穩(wěn)定的收入來源，但是這個單子是通過中間人簽訂的，所以項目利潤都被其他人拿走了，我們辛苦都是被商人賺錢，干了幾個月后，我實在不想繼續(xù)這么做了，做了大量的工作后，我們直接跟明基簽訂了外包合同，但是問題又出來了，我培養(yǎng)的一些開發(fā)人員，明基也很喜歡，他們就挖我的員工，挖了好幾個過去，人啊，都往高處走，有更好的公司希望他錄用，他也不會講啥誠信，客戶想挖人，員工想跳槽，我也沒辦法，跟客戶翻臉，只能默許跳槽，這樣給我的損失是很大的，后來我也不想做明基的外包了，小公司創(chuàng)業(yè)真難啊，就算有項目，客戶來挖你，員工想跳槽到更好的公司去。
也接了安徽一家大型IT公司的軟件項目，由于項目工期進展，要求高，我們外派的工程師，搞不定，我只好親自出馬，花費了2個月時間，把那個項目徹底擺平，做項目過程中我發(fā)現(xiàn)，要是自己不親自出馬，員工的精神狀態(tài)就會下滑，信心會下降，與客戶的溝通就會出現(xiàn)問題，這個也是沒辦法的事情，你不能指望普通員工能干得那么出色，遇到這樣的事情，只能我沖刺，親自督戰(zhàn)，親自知道，親自感染他們。
在蘇州明基做項目過程中，由于工作壓力太大，我們的2-3個工程，不管是加薪還是調(diào)休，死活就不想干IT軟件行業(yè)了，只有一個念頭、辭職，也不是跳槽，由于工作太累了，就不想干這個行業(yè)了，到了后期，又一個比較出色的工程師，被杭州一家大公司，上萬的月薪挖走了，哎沒辦法人家大公司有錢啊。
不管怎么樣，這期間接近了收支平衡，但是也危機重重，每個月幾萬幾萬的進入，幾萬幾萬的出去，這期間我感覺戰(zhàn)線拉得太長了一些，我們基地在寧波，客戶在蘇州，項目也有合肥的，蘇州還需解決員工的租住問題，還租了房子，每個月2千不到一些，加上水電費等大概需要2500左右，需要幾個月的房租一次性墊付，還需要有押金，項目也是不穩(wěn)定的，但是租金是穩(wěn)定的，不可能由于沒有項目了，就房子可以退款了，沒那個說法的，若遇上那樣的事情只能認(rèn)賠了。
當(dāng)時我也有些鄙視我的客戶，總想著挖我的員工，為啥就不想挖我？挖了我，培養(yǎng)幾十個人都可以，甚至幾百個人也可以，而不是挖幾個小員工，其實沒多大用的，一將難求千兵易得的可能沒那個理念。
出處：jirigala的博客
責(zé)任編輯：bluehearts
上一頁 05年第一次軟件行業(yè)創(chuàng)業(yè)的慘痛教訓(xùn) [5] 下一頁 05年第一次軟件行業(yè)創(chuàng)業(yè)的慘痛教訓(xùn) [7]
|
第 1 頁 
第 6 頁 05年第一次軟件行業(yè)創(chuàng)業(yè)的慘痛教訓(xùn) [6]
