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一個人幽靈般3個月期間，我想調(diào)整一下思路，若不改變思路就是思路一條，不能指望直接找到合適的人來跟我一起干活，實(shí)在不行自己培訓(xùn)，收一些培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)3個月后，跟自己一起干活，我發(fā)工資，保證最低工資多少多少，而且至少能保證1年以上發(fā)工資，采用了這個策略后，有一些喜歡軟件行業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來了一個，跟我相處過一段時間后，他又介紹了他的同學(xué)來，結(jié)果我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成了3個人。
我又買了投影儀，陸續(xù)還有2-3個周末來學(xué)習(xí)的，那時候收費(fèi)很低，一個月只要500元就可以培訓(xùn)了，沒過多久，通過網(wǎng)絡(luò)又認(rèn)識了一個朋友，他接了一個外貿(mào)公司的管理軟件訂單后，自己搞不定了，精力也不夠，希望我能幫他搞定，替他擺平這個痛苦，正好我需要接到單子，我去跟客戶溝通交流，最終以不到一萬的開發(fā)費(fèi)用成交了，客戶還來我公司實(shí)地考察，所以支付費(fèi)用過程控制得很嚴(yán)格，客戶也怕我隨時破產(chǎn)，只有做好了一個里程碑，才給一部分款，那時我也有好心態(tài)，創(chuàng)業(yè)從O開始干起，從小單子接起來�？蛻舻囊蠓浅？量�，是老美的公司，系統(tǒng)蠻復(fù)雜的，我耗費(fèi)了3個月多的時間，終于把客戶的軟件搞定，款都收到了。
這期間，由于資金資金緊張，連坐公交車的錢也盡量開始節(jié)省了，能走路過去就徒步過去，從來不敢到外面去吃飯，菜也能省就省，沒有空調(diào)的冬天寧波是非常的冷，也根本沒錢買空調(diào)啊，為了省錢經(jīng)常吃炒年糕，春節(jié)連過年回家的路費(fèi)也沒有了，為了給客戶的軟件做好只能自己拼命干了，當(dāng)時真的是激情萬丈，通宵都有好幾個，一點(diǎn)兒都不覺得累，經(jīng)過艱苦的奮斗，第一個單子幾乎是完美搞定了。
當(dāng)時，我也總結(jié)了這個單子開發(fā)的整個過程，仔細(xì)寫了一篇文章，可惜后來丟了，若當(dāng)時知道有博客園，就寫在博客園里，就不會丟失了，也成了我的積累了，那些都是財(cái)富，一可以回味，二可以給別人借鑒參考。
這個項(xiàng)目結(jié)束的時候，基本上有個4-5個人團(tuán)隊(duì)了，人員也比較穩(wěn)定，但是問題又出來了，搞IT的都很懶惰，早上不愿意起床，更何況他們不是來創(chuàng)業(yè)的，只有我是創(chuàng)業(yè)的，我想這么懶散不行，當(dāng)時辦公和住宿的地方都在一起，我想了一個辦法，進(jìn)行軍訓(xùn)，每天按時起床，晚上要求按時睡覺。每天早上，我?guī)ь^起床，然后領(lǐng)著這幾個小兄弟，繞著小區(qū)跑2-3圈，而且要求步伐一致，還喊口號。不到一個月，大家的精神面貌好了很多，早上不會懶懶散散了。
后來又接了一個浴室的管理系統(tǒng)，臺球房的計(jì)費(fèi)及燈光控制系統(tǒng)，休閑愈加的會員管理程序等等，都是小單子，只要給錢，啥都做，1000元的訂單也處理過，基本上都不超過1萬元。說實(shí)話大家對軟件的需求并不像發(fā)達(dá)國家一樣，我們國家大部分人都在為解決溫飽問題奮斗，很多東西都不成熟，特別是管理思想，甚至一些公司都不成熟更何況談系統(tǒng)的軟件管理了，我們國家人力成本也低，所以無法說服客戶購買相對昂貴的軟件來進(jìn)行日常管理。
例如在日本，一個人的工資會有2-3萬元，加班還要有加班工資，1員工1年下來，可能要支出20萬元，所以他肯花10萬來購買軟件，這樣不僅僅是省了費(fèi)用而且還24小時不間斷工作，效率也提高了很多。但是在國內(nèi)，2萬都可以搞定1個人干一年的費(fèi)用（備注需要大學(xué)生），而且還可以安排他干其他事情，所以國內(nèi)的軟件市場是否好壞，也跟我們的人力成本有些關(guān)系的，人力成本越高，軟件越有競爭力。
靠做小單子，小項(xiàng)目，想創(chuàng)業(yè)那是夢想不應(yīng)該是理想，是不太可能創(chuàng)業(yè)成功的。
出處：jirigala的博客
責(zé)任編輯：bluehearts
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