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要統(tǒng)計(jì)一下國(guó)內(nèi)這兩個(gè)月來(lái)引進(jìn)和借鑒最多的國(guó)外模式，Pinterest絕對(duì)榜上有名。凡客達(dá)人、美麗說(shuō)、蘑菇街、淘寶哇哦等身上都可以看到它的影子，更小的迷尚網(wǎng)、拼范網(wǎng)等等也都是在學(xué)習(xí)它的精髓，甚至已經(jīng)有多個(gè)小型開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)仿Pinterest的通用模板來(lái)推動(dòng)它進(jìn)一步中國(guó)化的步伐。
Pinterest正在迅速成長(zhǎng)為世界矚目的一顆新星，據(jù)保守估計(jì)，它的潛力不在Linkedin、Twitter和Tumblr等之下。頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)Andreessen Horowitz發(fā)言人聲稱，從互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)歷史來(lái)看，除了Facebook早期的表現(xiàn)，他們?cè)僖矝](méi)有見(jiàn)過(guò)像Pinterest迅猛而強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度。它的瀏覽量（PV，Pageviews）每個(gè)月都保持著50%的驚人增長(zhǎng)，這個(gè)月的月瀏覽量已經(jīng)輕松跨過(guò)10億大關(guān)。
也正因?yàn)槿绱�，Pinterest新一輪2700萬(wàn)美金的融資中，很多投資機(jī)構(gòu)都表現(xiàn)出了狂熱的興趣，這家公司簡(jiǎn)直就像他們眼中的面包，被爭(zhēng)個(gè)你死我活。它的估值也已經(jīng)迅速提升到了2億美金。而這才只是剛剛開(kāi)始。這個(gè)網(wǎng)站到底有什么樣的魔力讓用戶和投資人都對(duì)它如此如癡如醉，情有獨(dú)鐘呢？
“釘客”的興趣樂(lè)園
Pinterest在其名字里已經(jīng)清楚的表明了自己的功能Pin（圖釘）+Interest（興趣），把自己“感興趣的東西”用“圖釘”釘在釘板（PinBoard）上。事實(shí)上，Pinterest只是把這個(gè)邏輯數(shù)字化了而已，它可以幫你把你在網(wǎng)上看見(jiàn)的一切東西都以圖片的形式保存下來(lái)。由于Pinterest的火熱，中國(guó)甚至衍生出了“釘客”這個(gè)詞來(lái)專門(mén)描述Pinterest的PinBoard模式以及稱呼它的擁躉們。
這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)自于創(chuàng)始人 Ben Silbermann 為他的女朋友尋找訂婚戒指的時(shí)候。他發(fā)現(xiàn)了很多還算中意的戒指，但是又需要反復(fù)互相比較，于是他就開(kāi)發(fā)了 Pinterest，把它們隨手貼在同一個(gè)頁(yè)面上。而后來(lái)他又用 Pinterest 來(lái)幫助自己籌劃婚禮，為未來(lái)的假期旅行制定計(jì)劃，記錄那些家庭成員最喜歡的東西，甚至建立一個(gè)名為“我喜歡的小東西”的列表。
有趣的是，Pinterest開(kāi)始并不是想作為一個(gè)主流人群歡迎的公司，而是想逐步發(fā)展成一個(gè)技術(shù)社區(qū)。但事與愿違，或者說(shuō)無(wú)心插柳柳成蔭。他過(guò)于低估了網(wǎng)站的潛力。他有時(shí)也坦承，現(xiàn)在公司的發(fā)展已經(jīng)不在他的掌控之中了。他只能隨波逐流，跟著大家的感覺(jué)走。
為什么大家會(huì)如癡如醉，這是一個(gè)值得深究的問(wèn)題。
最主要的是它對(duì)用戶在視覺(jué)上的沖擊。如果說(shuō)Twitter簡(jiǎn)化了文字的傳播，那么Pintesest便簡(jiǎn)化了圖片的傳播。這是一個(gè)高品質(zhì)的圖片分享網(wǎng)站。它看起來(lái)像一堵能夠給你無(wú)限靈感的墻，墻上整整齊齊的釘滿了一張張視覺(jué)精美的圖片。以釘板 （Pinboards）為單位，每個(gè)板如一塊靈感墻，像個(gè)相冊(cè)，但不是私人的。你可以在板上釘你喜愛(ài)的收藏，別人可以關(guān)注（follow）你，也可以關(guān)注你某塊特定的釘板。對(duì)于“墻”上某張?zhí)囟ǖ膱D片，用戶可以選擇“喜歡”（Like），或者將其“轉(zhuǎn)釘”（Repin）到自己的靈感墻上。這對(duì)于愛(ài)美的人來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)沒(méi)有抵抗力的。
其次就是它的簡(jiǎn)潔性。對(duì)于一個(gè)擁有高質(zhì)量?jī)?nèi)容（視覺(jué)圖片）的社區(qū)和高質(zhì)量用戶群的社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，Pinterest只需要你關(guān)注某人，不需要封殺某人；只需要你Like某張圖片，對(duì)其投票反而是多余的。想轉(zhuǎn)發(fā)或偷走，轉(zhuǎn)釘一下就全搞定了。140字限制？得了吧，大家來(lái)看的都是圖片，誰(shuí)想多說(shuō)？所以，何必更費(fèi)神的去限制？翻頁(yè)，為什么要讓用戶翻一次頁(yè)才能看到更多內(nèi)容？以“瀑布流”的形式直接都放到首頁(yè)不是更好么？
Pintesest的另一法寶就是即時(shí)性。有了好圖片要趕緊傳，剛出籠的熱騰騰的照片和熱情可千萬(wàn)不能被抹殺了。因此它在移動(dòng)端的布局上也很早很酷很用心，看看數(shù)萬(wàn)用戶在蘋(píng)果iOS軟件商店給他們的打分4.5分（滿分5分）就知道他們下的功夫了。隨拍，隨傳，隨評(píng)，隨轉(zhuǎn)，隨自豪。這么流暢的一個(gè)充滿感情、充滿時(shí)尚、充滿合作、充滿樂(lè)趣的流水線下來(lái)，您是不是還會(huì)期待下一次呢？
隱晦但清晰的商業(yè)模式
Andreessen Horowitz坦誠(chéng)對(duì)Pinterest感興趣主要有三點(diǎn)原因：首先，即便處于內(nèi)測(cè)階段，這家網(wǎng)站的增長(zhǎng)指標(biāo)仍然很強(qiáng)勁；其次，他們的用戶參與度非常高，甚至他們的新注冊(cè)用戶“相當(dāng)貪得無(wú)厭”；而最后一點(diǎn)：他們有很清晰的贏利模式：很多用戶有潛在的商業(yè)意圖，比如，他們會(huì)列出婚禮需要采辦商品的列表，公司可以圍繞這些來(lái)打造商業(yè)模式。
投資機(jī)構(gòu)無(wú)不對(duì)人們發(fā)送的圖片背后的商業(yè)意圖產(chǎn)生出濃厚的興趣。Pinterest很多圖片都直接來(lái)自于電子商務(wù)網(wǎng)站。有的圖片甚至還保留有價(jià)格標(biāo)簽。很多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)證實(shí)，很多商家通過(guò)Pinterest導(dǎo)入的流量獲得了大量的訂單。
一定意義上，國(guó)內(nèi)的凡客達(dá)人、美麗說(shuō)和蘑菇街們也在做著這樣的事。的確，他們都能夠幫助用戶買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，用戶能夠受益良多，但Pinterest分享的是一切視覺(jué)上讓人感覺(jué)有趣而精美的東西，這樣的好處在于它有做大的更多的用戶基礎(chǔ)，有更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)能，而且有更強(qiáng)的對(duì)于內(nèi)容的把控能力，能更好的協(xié)調(diào)用戶需求和網(wǎng)站內(nèi)容之間的微妙關(guān)系。
Pinterest追求用戶基礎(chǔ)的做法是高瞻遠(yuǎn)矚的。盡管在推廣策略上，他們還保持著有限內(nèi)測(cè)的“猶抱琵琶半遮面”的姿態(tài)，但這也只是為了更好的吊起用戶的口味。強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)使得它可以借助“好友”的力量，把更多的商品推送到你的面前，降低你對(duì)于產(chǎn)品硬性推銷(xiāo)的抵觸感。它還可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，更好的了解你的內(nèi)心需求，把最需要的商品精準(zhǔn)的推送到每個(gè)人都不一樣的個(gè)性化展示頁(yè)上。作為一個(gè)興趣網(wǎng)站，你總要表露出一點(diǎn)點(diǎn)興趣來(lái)吧？這一點(diǎn)點(diǎn)興趣，就足夠敏感的商家做出針對(duì)性的舉動(dòng)了。
它在用戶體驗(yàn)上做到極致的同時(shí)，也為進(jìn)行更多的商業(yè)行為留下了空間。Pinterest首創(chuàng)的“瀑布流”的頁(yè)面展現(xiàn)形式，確實(shí)帶給了讀者們極大的瀏覽方便。但另一方面，與傳統(tǒng)的商品陳列模式相比，這種模式更關(guān)注瀏覽者的感覺(jué)，而不是商品的參數(shù)（價(jià)格、所在地等），更加適合感性的女性用戶和非標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品，因此在方便讀者體驗(yàn)的情況下，更容易產(chǎn)生交易。
這家公司到目前為止，只有8個(gè)人。而且基本沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)。
原文：http://www.fuzhigongchang.com/270
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出處：復(fù)制工場(chǎng)
責(zé)任編輯：bluehearts
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