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什么樣的客戶住什么樣的房子？
每個(gè)成功的人都有他自己所成功的法寶，當(dāng)然也有他自己的一番信念。在這里我想說的是：“客戶，您也許是位優(yōu)秀的企業(yè)家，但您不一定是位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。所以請把設(shè)計(jì)的事情交給設(shè)計(jì)師�！焙芏嗫蛻魰�(huì)將他自己的那套思想完全強(qiáng)壓于設(shè)計(jì)師，自然什么樣的客戶住什么樣的房子，最后發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的作品不是設(shè)計(jì)師的，而是自己的，那試問您請?jiān)O(shè)計(jì)師來做嘛？正規(guī)和正確的方式應(yīng)該是，由設(shè)計(jì)師與客戶一起溝通創(chuàng)作，客戶提供設(shè)計(jì)信息與要求，而設(shè)計(jì)師要來把關(guān)設(shè)計(jì)大局，設(shè)計(jì)師要以客戶為中心來延伸設(shè)計(jì)的思考，再將客戶的以人為本來結(jié)合自己的設(shè)計(jì)理念與思路，達(dá)到和諧的空間效果。
讓人關(guān)注你，說明你有亮點(diǎn)。
對于你提都不想提的人，在你心里一定是毫無影響的人，而對于你討厭或者是自己看作是敵對的人，其實(shí)他身上是有你所看見的亮點(diǎn)的。生活中就有很多人會(huì)將自己的敵對視為目標(biāo)，將成功的同行者作為自己的勉勵(lì)點(diǎn)，那說明被關(guān)注被列為他人的競爭對手，在你身上是有亮點(diǎn)的。被關(guān)注了就說明你在不一樣的情況成長著，面臨著各種突破。假如你還未被關(guān)注，就應(yīng)該再努力，因?yàn)橐鲆黄ズ隈R就得先被關(guān)注，在眾多的關(guān)注中才會(huì)找到新的自我和成功的自我。
如何不被騙單？我的法寶就是擅用：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你�！�
曹操在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不再是反派的角色了，那句：寧叫我負(fù)天下人，莫讓天下人負(fù)我。也似乎在這個(gè)科技發(fā)展迅速的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌囊饬x。而在我們裝飾行業(yè)中，我認(rèn)為：“寧叫自己忽悠客戶，莫讓客戶忽悠你”也有他的一定意義。最近好多朋友都開玩笑說我是設(shè)計(jì)的忽悠大王，所以我也注重到忽悠的真正意義。仔細(xì)思考，對于設(shè)計(jì)師來說真的被客戶忽悠那是非常慘的，就因?yàn)槭强蛻?個(gè)字，就可以使設(shè)計(jì)師興奮的浮想連篇，有的客戶在剛剛開始都會(huì)說自己一定將這項(xiàng)目交給你設(shè)計(jì)，還會(huì)介紹多少朋友給你，設(shè)計(jì)師就拼命的畫圖送稿子，2天出平面、幾天內(nèi)再加班一直做好全套設(shè)計(jì)，再熬2天趕出效果圖和預(yù)算書，做好一大堆后結(jié)果客戶甩下一句不滿意或是價(jià)格高，剩下一堆所謂的設(shè)計(jì)紙，就夠忽悠的你的。從另外的角度看，我寧可叫自己忽悠客戶，也莫讓客戶忽悠你。也非是忽悠客戶的設(shè)計(jì)，而是通過新的角度使自己不會(huì)被騙單，再將自己的設(shè)計(jì)合情合理的推銷出去，做好一份辛苦得來的項(xiàng)目很重要，所以我們更應(yīng)該好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回報(bào)客戶的所托。
忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。
阿里巴巴的奇跡讓我見證了商界風(fēng)云人物——馬云，我也非常崇拜這位年輕的創(chuàng)業(yè)者。在清華和北大都經(jīng)常有他的演講，很多人認(rèn)為他很能忽悠，可只有真正了解他的人才會(huì)知道他的創(chuàng)業(yè)也是一步一個(gè)腳印腳塌實(shí)地的走出來的。在別人說我是設(shè)計(jì)界忽悠大師的時(shí)候，我也只想告訴大家：忽悠可以一次或者二次，但是長期的忽悠就不算忽悠。也可以說，忽悠也是一門學(xué)問，也是一種實(shí)力的體現(xiàn)。難道口才和忽悠無關(guān)嗎？為什么那么多人在學(xué)《口才學(xué)》？假如你當(dāng)那些是忽悠的話，我相信更多的人都是忽悠大師了。所以，有時(shí)候會(huì)“忽悠”也是可以促進(jìn)一些項(xiàng)目更趣味性和生動(dòng)感，只要沒違背了職業(yè)道德，那都是別人學(xué)不去的資本。
要做好設(shè)計(jì)，先別做壞設(shè)計(jì)。
這句話是我考慮甚久得出的，個(gè)人認(rèn)為非常經(jīng)典。創(chuàng)業(yè)初期的設(shè)計(jì)朋友，請時(shí)刻記得這句話，然后留點(diǎn)空白，讓你自己去思考……
設(shè)計(jì)沒有好與壞，只有贏與虧。
不懂設(shè)計(jì)的人才會(huì)在論壇里說這個(gè)設(shè)計(jì)好或者不好，為什么這樣說？因?yàn)槿魏我粯幼髌范加兴娜秉c(diǎn)和遺憾，哪怕是大師的五星級賓館都是有遺憾的，所以不該用好不好來判定。有句話：一個(gè)企業(yè)不贏利他就是犯罪。而一個(gè)設(shè)計(jì)假如虧了，我就認(rèn)為不是好設(shè)計(jì)，作為現(xiàn)代的設(shè)計(jì)師假如沒有具備贏的設(shè)計(jì)觀念，他的富設(shè)計(jì)之路就不會(huì)走遠(yuǎn)。很多設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)成功了，可我沒有把目光注意到他的設(shè)計(jì)作品，而是他們可復(fù)制的現(xiàn)代模式。在贏利的設(shè)計(jì)上，我們先別把目光聚集在各種各樣的成功人士身上，而是把注意力放在少數(shù)的失敗者身上看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們無論什么出身，來自什么階層，都延續(xù)了一個(gè)特點(diǎn)，那就是小巷思維，就好象身在一個(gè)小巷里，不是進(jìn)，就是退，甚至連轉(zhuǎn)身的余地都沒有，這就把自己逼到了絕路上，這樣就會(huì)有壓力，壓力多了就會(huì)失控，而我說過失控是最壞的局面。那么是誰把他們放進(jìn)小巷里？是他們自己。你看，眼前這一片綠地，你往哪里走都可以，有很多選擇，你愿意在綠地里？還是在小巷里？”“有時(shí)候，需要退一步海闊天空”在富設(shè)計(jì)的小巷思維理論里，還有著更深一層的關(guān)于進(jìn)與退的思考，很多時(shí)候的所謂前進(jìn)，只是自己以為的前進(jìn)，其潛在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前進(jìn)，前面等待著的，往往是懸崖……
出處：中國設(shè)計(jì)之窗
責(zé)任編輯：bluehearts
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