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答你的連載一
我對你的第一次面試持續(xù)了一個小時，你可以問問部門內(nèi)所有你認識的人，我的面試哪一次有超過20分鐘，我所關(guān)注的一定是關(guān)鍵點，了解即可，其他不會多問。為什么對你特殊？因為我發(fā)現(xiàn)了你的潛力以及你很強的信念，對自己的要求以及對成功的渴望。但你必須清楚，你具備的不是實力，僅僅是潛力，而且后續(xù)的事情證明，你的心計之深，城府之重，完全不是你這個年齡的人應(yīng)該有的，而且沒有用到正道上。可即便這樣，我出于個人情感，依然很喜歡你，如同第一次面試見到你時一樣，僅僅是因為你和大學(xué)時代的我太像了，這是我對你說的原話：“想法是不值一分錢得，他可以是很多個零，但是必須有團隊及執(zhí)行力撐起前邊的1，否則沒有任何意義，你缺乏的是行業(yè)的嘗試，對市場的把握，對用戶的判斷，這個沒有人能教你，必須經(jīng)過至少3年的洗禮，但是我希望你快一點，因為我們這樣的人經(jīng)不起青春的浪費。我像你這么大的時候失敗的結(jié)束了自己的第一個公司，但是我獲得了很多經(jīng)驗，你這個年齡就像一個沒有吸水的海綿，需要的是野蠻成長，對自己負責(zé)”基于這個，雖然初面我就已經(jīng)確定你不是我需要的人，但是我卻不希望你大老遠白來一次，對你普及了很多行業(yè)常識以及思維方式，而且全都是我錯過、失敗過、成功過的血淚經(jīng)歷總結(jié)的精髓。就這一點來看，我應(yīng)該是你對互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的啟蒙老師，一點都不過分。
我還記得你二面的原話：“和我聊過之后，你對其他的公司再沒有任何想法，你只想跟著我干，以后我去哪里，你去哪里，我讓你做什么你就做什么�！蹦敲丛噯�，如果我是一個如你描寫如此不堪的人，以你的智慧，何必如此？又怎可能如此？
你是怎么獲得二面以及進公司的機會？如你所說，是你那種精神，對一件事情的執(zhí)著，又出奇巧合的與我相似，所以沒有你這個level的名額我爭取，沒有你這種事情的先例我特批。若不是如此，公司領(lǐng)導(dǎo)誰會知道你做的這些事情？你提出過的所有要求我全都答應(yīng)了，甚至在進公司的初期，我放任你去了解各個方面的業(yè)務(wù)，為你講解任何與我所負責(zé)的業(yè)務(wù)有關(guān)的或無關(guān)的東西，一些我擅長的或者我比你擅長的相關(guān)崗位關(guān)鍵點。因為對你的負責(zé)，我不得不替未經(jīng)世事的你規(guī)劃著最適合你的路線，一條不以我的需要為前提，最適合你發(fā)展的職業(yè)道路。我一直在為你走產(chǎn)品線或運營線而糾結(jié)，并且與你非常深刻的聊過，你是否還記得？
答你的連載二
這件事你做的很棒，是你在公司的幾個月完成的我下達的任務(wù)最接近成功的一次，但是你半途而廢了，并沒有在我們規(guī)定好的時間點給我一個結(jié)論性的結(jié)果，此事不了了之。這與你一直標(biāo)榜的以結(jié)果為導(dǎo)向大相徑庭，并且甚至這句話都是我反復(fù)對你強調(diào)的你必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。這是你的第一次考驗，我對你打60分，因為你沒有做好一個下屬應(yīng)該做的事情，凡是都得有個結(jié)果，無論是成功的，或是失敗的。一件事，我們把它做不好還做不壞嗎？我們把它做死了還不能知道一些經(jīng)驗嗎？知道了這些經(jīng)驗，我們從頭來過，又有什么呢？但是這個結(jié)果是最重要的，結(jié)果就是你獲取的經(jīng)驗，這也是我對你講的�？勺屛曳浅Ｊ氖恰@之后給你的每一次機會，你非但再沒有如此接近一個結(jié)果，最讓我惱火的是你甚至可以泰然如山的告訴我沒做。
答你的連載三
你受到褒獎這件事情因為什么我不知道，但是我覺得你做的那份我需要知道結(jié)果的事情非常糟糕。也許你做了什么我不知道的事情真的很優(yōu)秀，只可惜和我所需要的優(yōu)秀沒有關(guān)系，我是一個職業(yè)人，我需要的是我們團隊的工作有一個結(jié)果。其他團隊的事情，自有其他團隊的負責(zé)人應(yīng)該去做好，這與我的責(zé)任沒有關(guān)系，并且我也是血肉之軀，精力非常有限，如果你做的事情真如你所講的那么棒；如果你所獲得的好評是真正應(yīng)該給予你的，我非常的開心，祝賀你。
答你的連載四
你也許最引以為傲拿出來炫耀的就是你做的團購業(yè)務(wù)分析，也許你忘記了整個思路及分析過程都是我手把手，對著很多個團購網(wǎng)站講給你的，但是我依然覺得難過，我為這個事情付出了相當(dāng)多的時間，可你只記得形式，完全忘記了本質(zhì)。
為什么？
再遇到其他類似的case，完全一個思維方式的case你還能有如此精細的方法嗎，你只記得了我教你的形式，忘記了我非常在意的你能否體會的本質(zhì)。既然已經(jīng)浪費時間來寫這些，我就再對你講一次我的一點看法。所有的產(chǎn)品及服務(wù)的落地點都是用戶，所有運營的核心就是把需要的信息（產(chǎn)品、服務(wù)）以他喜歡活習(xí)慣至少是可接受的方式放在他的面前，甚至為你講解了一個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條為何有市場、產(chǎn)品、運營、BD等以及這些崗位都是在做什么。團購僅僅是電子商務(wù)的一個變種，電子商務(wù)的核心競爭力一定是運營能力，運營包含了服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品的匹配度、以及用戶的可承受底線。落地到團購業(yè)務(wù)，服務(wù)質(zhì)量是訂單的處理能力、商品的的質(zhì)量、發(fā)貨周期、支付便捷性、支付安全性等一系列問題。產(chǎn)品的匹配度不用多講——你給男人賣衛(wèi)生巾絕對不會有人買單，那么應(yīng)該讓BD去談什么合作？與團購網(wǎng)站本站用戶最多數(shù)的用戶集群屬性相關(guān)的物品或者服務(wù)，落地到絕大多數(shù)的網(wǎng)站用戶群，即普遍中國網(wǎng)民的金字塔結(jié)構(gòu)底端。他們需要什么？衣食住行相關(guān)的能覆蓋到絕大多數(shù)共性需求的服務(wù)或物品。我還記得我為了讓你理解這個思維模式，舉的是淘寶近幾年銷售額產(chǎn)品類別分布的數(shù)據(jù)以及為什么�？沙惺芏鹊牡拙�是什么？你的普遍用戶群體的收入，為了服務(wù)可付出的收入比例，我還清楚的記得我舉了兩個例子：
1、09、10年淘寶的銷售額以單品售價來看分別集中在哪一個價格區(qū)間？
2、什么是真正的高價值用戶——騰訊用戶群最為明顯，那些學(xué)生、收入低下的人群，一個月他們肯拿自己可支配財力的10-20%去購買騰訊的特權(quán)服務(wù)，為什么？我這類的用戶看似高端，也是騰訊的忠實用戶，但對商業(yè)來講，絕不是騰訊的高價值用戶
記得以后再遇到任何模式的業(yè)務(wù)時，都可以用這種拆分用戶需求屬性為多維度去聚焦的方式。
這些內(nèi)容的深度，如果是你自己總結(jié)的，那么你確實是天才。但是天才往往都是假象，你所說的這些思維方式，數(shù)個和我共事過的同事一看都能看出事我的風(fēng)格，讓你要出言中傷的那個人，才是讓你受到諸多光環(huán)的真正原因嗎？
出處：相關(guān)論壇
責(zé)任編輯：bluehearts
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