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17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？

1. 各類印刷優(yōu)美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
2. 各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
3. 計算器.圈尺.手機及手提包。
4. 衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
5. 稿紙.筆.名片.合同.收據.發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。

其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

1. 制作.設計費：1500元(可多可少)
2. 紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
3. 印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
   0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
   400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
4. 開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

超全開
最大印刷面積 940×1380
最大紙張 1020×1390
最小紙張 650×920

對開
最大印刷面積 737×914
最大紙張 650×920
最小紙張 393×540

四開
最大印刷面積 720×500
最大紙張 740×520
最小紙張 275×370

六開
最大印刷面積 362×390
最大紙張 430×430

八開:
最大印刷面積 295×390
最大紙張 300×4202

一些印刷價格：（請于各地的市場來計算）僅供參考！��！

宣傳單張
品名/數量 500張 1000張 3000張 5000張 10000張
十六開（A4）雙面 480 560 680 850 1450
八開（A3）雙面 780 960 1300 1650 2750
四開 單面 800 980 1680 2480 4580
四開 雙面 1200 1360 2200 3080 5480
對開 單面 1380 1780 3180 4780 8800
對開 雙面 2350 2780 4280 5900 9980

封套
用紙/數量 500個 1000個 3000個 5000個 10000個
250g銅版紙 3.5 2.1 1.2 1.1 0.9
300g銅版紙 3.8 2.3 1.5 1.4 1.3

成品尺寸：21.2×29.7×7.5cm，單面復膜；

宣傳畫冊
數量 500本 1000本 3000本 5000本 10000本
8P 3.45 2.31 1.12 0.95 0.85
12P 4.4 2.72 1.45 1.3 1.18
16P 5.35 3.42 1.85 1.52 1.35
20P 6.8 4.0 2.15 1.81 1.6
24P 8.55 4.8 2.51 2.1 1.85
28P 9.5 5.4 2.8 2.4 2.15

騎馬裝訂，成品尺寸：210×285mm；

手提紙袋
尺寸/數量 500個 1000個 3000個 5000個 10000個
22（長）×6（寬）×32（高）cm 3.6 2.58 1.7 1.45 1.35
31（長）×8.5（寬）×28（高）cm 4.6 3.1 2.1 1.8 1.68
30.5（長）×11.5（寬）×41（高）cm 5.2 3.6 2..4 2.3 2.1

用紙250克單粉卡，過啞膠、穿繩；
信紙
成品尺寸 顏色 50本 100本 300本 500本
32K
14.5×21cm 1色 4.8 4.2 2.8 2.3
2色 5.2 4.2 3.2 2.5
3色 5.8 4.8 3.5 3
16K
21×29.5cm 1色 8.2 7.2 6.2 5.2
2色 9.2 8.2 6.5 5.5
3色 9.8 9.2 7.5 6
紙張：80g書寫紙

信封
規(guī)格 顏色 1000個 2000個 3000個 5000個
5#信封
22×11cm
100g雙膠紙 1色 0.21 0.2 0.17 0.15
2色 0.25 0.23 0.21 0.18
3色 0.3 0.28 0.26 0.2
6#信封
23×12cm
100g雙膠紙 1色 0.24 0.22 0.2 0.18
2色 0.29 0.27 0.26 0.2
3色 0.32 0.3 0.28 0.22
7#信封
23×16cm
100g雙膠紙 1色 0.32 0.3 0.28 0.25
　　　　 2色 0.35 0.32 0.3 0.28
　　　　 3色 0.38 0.35 0.32 0.3
9#信封
32.4×22.9cm
120g雙膠紙 1色 　0.8 　　　0.78 　　　0.76　　 0.65
2色 　0.85 　　0.82 　　　0.8 　　　0.72
3色 　0.86 　　　0.83　　　 0.8 　　 0.76
備注：西封加0.05元/個，牛皮紙減0.05元/個

復寫聯(lián)單
數量 聯(lián)書 大16開 大32開 大48開 大64開 正16開 正32開 正48開 正64開
20本 二聯(lián) 9.1元 7.8元 6.5元 6.2元 8.5元 7.2元 5.9元 5.9元
三聯(lián) 9.8元 8.5元 7.2元 6.5元 9.1元 7.8元 6.5元 5.9元
四聯(lián) 9.8元 8.8元 7.5元 6.8元 9.5元 7.5元 6.8元 6.2元
五聯(lián) 10.4元 10.7元 7.5元 6.8元 9.8元 7.5元 6.8元 6.5元
50本 二聯(lián) 6.7元 4.3元 3.5元 3.2元 5.5元 3.8元 3.2元 2.9元
三聯(lián) 6.8元 4.6元 3.7元 3.3元 5.9元 3.9元 3.3元 3.0元
四聯(lián) 7.3元 4.8元 3.8元 3.5元 6.3元 4.2元 3.4元 3.2元
五聯(lián) 7.6元 5.0元 3.9元 3.7元 6.4元 4.3元 3.2元 3.3元
100本 二聯(lián) 6.3元 3.5元 2.5元 2.1元 4.8元 2.8元 2.2元 1.9元
三聯(lián) 6.4元 3.6元 2.7元 2.4元 5.2元 3.0元 2.3元 2.0元
四聯(lián) 6.5元 3.8元 3.3元 2.5元 5.3元 3.2元 2.5元 2.1元
五聯(lián) 6.9元 3.9元 2.9元 2.5元 5.6元 3.3元 2.5元 2.3元
200本 二聯(lián) 6.0元 3.0元 2.3元 1.7元 5.0元 2.4元 1.8元 1.5元
三聯(lián) 6.5元 3.3元 2.4元 1.7元 5.1元 2.5元 1.9元 1.6元
四聯(lián) 6.6元 3.3元 2.5元 1.8元 5.2元 2.6元 2.0元 1.7元
五聯(lián) 6.8元 3.5元 2.6元 1.9元 5.3元 2.7元 2.1元 1.8元
300本 二聯(lián) 5.9元 3.0元 2.2元 1.6元 4.8元 2.1元 1.6元 1.3元
三聯(lián) 6.4元 3.2元 2.3元 1.7元 4.9元 2.3元 1.7元 1.5元
四聯(lián) 6.6元 3.3元 2.4元 1.8元 5.0元 2.4元 1.8元 1.6元
五聯(lián) 6.8元 3.4元 2.5元 1.9元 5.1元 2.5元 1.9元 1.7元
500本 二聯(lián) 5.7元 2.9元 2.1元 1.4元 4.9元 2.2元 1.5元 1.2元
三聯(lián) 6.3元 3.2元 2.2元 1.5元 5.1元 2.3元 1.6元 1.3元
四聯(lián) 6.5元 3.3元 2.3元 1.6元 5.2元 2.4元 1.7元 1.4元
五聯(lián) 6.6元 3.4元 2.4元 1.7元 5.3元 2.5元 1.8元 1.5元

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出處：藍色理想
責任編輯：bluehearts

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