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7月28日，聯(lián)想數(shù)碼相機突然出招，在全國范圍內(nèi)將聯(lián)想V30的價格定為1698元，首次在國內(nèi)將300萬像素、3倍光學(xué)變焦的數(shù)碼相機價格定在1700元以下。
單純從事件行為的表象來看，聯(lián)想此舉的意圖很明顯，就是要抓住SARS之后消費者迫切走出家門的商機，以實惠的價格贏得消費者的青睞。
但果真如此么？"原因并沒有那么簡單，聯(lián)想此舉決不僅僅是想多賣幾臺數(shù)碼相機，他們看到的是一個數(shù)碼相機市場的新契機，那就是在300萬像素之爭 中，搶先一步，占得先機，以此為聯(lián)想數(shù)碼相機實現(xiàn)二次飛躍奠定堅實基礎(chǔ)。"一位業(yè)內(nèi)人士如是說。
300萬像素，"巔峰"誘惑
隨著數(shù)碼相機各項技術(shù)的快速發(fā)展，從100萬像素到1000多萬像素；從CCD到超級CCD；從兩倍光學(xué)變焦到十倍光學(xué)變焦……各項核心技術(shù)可謂是一日千變，不斷吸引著消費者的目光，也不斷推動數(shù)碼相機在普通用戶中的快速普及。
1000萬像素，十倍光學(xué)變焦，再配個廣角鏡頭，這是攝影發(fā)燒友的追求；而對于普通用戶來說，這樣的配置卻純屬華而不實了。就日常生活的使用來看，一位普通用戶的數(shù)碼相機，往往是用來拍攝家庭合影或是出門旅游的風(fēng)景照片，人們更多享受的是數(shù)碼相機帶來的輕松快樂、立拍立現(xiàn)的精彩感覺。正是這些熱愛記錄生活，關(guān)注簡單易用的普通用戶，成為了國內(nèi)數(shù)碼相機市場中最大的消費群體。
那么，這部分普通用戶都在選擇什么樣的數(shù)碼相機呢？7月初，中關(guān)村在線公布了2003年二季度數(shù)碼相機市場調(diào)查分析結(jié)果，在用戶關(guān)注的數(shù)碼相機中，53.3%的消費者在意向購買或已經(jīng)購買數(shù)碼相機中，都選擇了300萬像素。正是300萬像素數(shù)碼相機成熟的技術(shù)，主流的應(yīng)用（可以沖印成A4大小10寸的數(shù)碼照片），導(dǎo)致普通消費者不約而同把目光集中在了這里。更有權(quán)威機構(gòu)預(yù)測表明，年內(nèi)國內(nèi)數(shù)碼相機市場中，300萬像素級的數(shù)碼相機將占據(jù)整體市場38%的份額。假如按年初某權(quán)威機構(gòu)預(yù)測的今年國內(nèi)數(shù)碼相機100萬臺的市場容量來計算，這樣的份額意味著300萬像素將帶來近38萬臺的銷量。市場的成熟，無疑顯示300萬像素的產(chǎn)品已經(jīng)成為了市場的主流，因而直接將該像素級的數(shù)碼相機推向了國內(nèi)數(shù)碼相機市場的"巔峰"。面對這個數(shù)字，相信沒有一個數(shù)碼相機廠商能夠面不改色，無動于衷。
“如此誘人的市場，任何一個廠商都沒有理由放棄，各商家也必然會傾囊而出搶占這一市場。可以預(yù)見，300萬像素數(shù)碼相機的市場，必然會成為未來半年中各廠商競爭的焦點�！币晃粩�(shù)碼相機廠商的市場部人員堅定的說。
如此看來，03年，誰失去300萬像素的市場，誰就將失去整個數(shù)碼相機市場。
挺進中原，聯(lián)想厚積薄發(fā)
作為一個后來者，聯(lián)想要在數(shù)碼相機市場實現(xiàn)第二次飛躍，必然要抓住任何一個可以利用的機會。也正是看到了300萬像素級數(shù)碼相機市場蘊藏的巨大商機，聯(lián)想才能做出如此決定。這樣做的結(jié)果，一方面能夠迅速搶占市場份額；另一方面，借此次出招取得的市場影響，為聯(lián)想在數(shù)碼相機主流市場上實現(xiàn)飛躍打下基礎(chǔ)。
“聯(lián)想此次將300萬像素數(shù)碼相機價格定在1698元，是秉承聯(lián)想數(shù)碼相機的一貫策略：將主流產(chǎn)品的價格直接推向成熟。這個價格，可以說是300萬像素、3倍光學(xué)變焦產(chǎn)品的底線價格了，聯(lián)想之所以這么做，是為了給消費者提供最佳的購買機會，使更多的普通中國用戶提前享受到主流數(shù)碼產(chǎn)品的樂趣。同時，在300萬像素市場的激烈爭奪戰(zhàn)中，我們也想率先出招，不給競爭對手留下任何機會。”聯(lián)想集團數(shù)字家庭事業(yè)部數(shù)碼相機產(chǎn)品總監(jiān)對此直言不諱。
當(dāng)然，作為一個成熟的企業(yè)，聯(lián)想任何重要的舉措，背后都會有強大的勢能積累和資源支持。以往，國產(chǎn)數(shù)碼相機廠商往往給人只能提供中低端產(chǎn)品的印象，但自從去年年底，聯(lián)想率先推出國內(nèi)廠商第一款300萬像素數(shù)碼相機以來，在產(chǎn)品運做、客戶研究、市場把握等諸多決定性環(huán)節(jié)上，聯(lián)想無疑已經(jīng)有了挺進中原的資本。經(jīng)過去年一年的全線運作，加上聯(lián)想集團擁有的強大資源，聯(lián)想數(shù)碼相機已經(jīng)形成了一套成熟健康的商務(wù)運作體系，包括完善的產(chǎn)品供給鏈、成熟的渠道運行、以及與上游廠商之間的深層次技術(shù)合作，這些都是聯(lián)想數(shù)碼相機在這個時候如此大力度地進行產(chǎn)品推廣的最好支持。
通過聯(lián)想內(nèi)部人士了解到，作為成熟商務(wù)運作體系的一方面，聯(lián)想與上游廠商在數(shù)碼相機核心技術(shù)層面、零配件供應(yīng)等多層次展開的合作一直令業(yè)界同行羨慕。這使得在前期300萬像素CCD部件全球缺貨的情況下，聯(lián)想依然能夠從供應(yīng)商那里得到足夠的支持，這也是今天其大舉挺進300萬像素主流產(chǎn)品市場的強力支持。據(jù)悉，從今年初，聯(lián)想就與數(shù)碼相機CCD、Memory Stick等核心技術(shù)的擁有者SONY進行了長達半年的聯(lián)合開發(fā)，這直接導(dǎo)致了今年5月，聯(lián)想第一款擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)碼相機V20的誕生。
90年代初的PC市場上，聯(lián)想正是抓住了“奔騰”等市場機會，一舉擊敗國外品牌成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并迅速推動了PC在國內(nèi)市場的普及。峰回路轉(zhuǎn)，如今，攜多年P(guān)C經(jīng)營帶來的IT產(chǎn)品客戶研究的積累和對市場的敏感嗅覺，聯(lián)想一舉撬動數(shù)碼相機市場的機會已經(jīng)到來。此次能夠如此及時、快速做出反應(yīng)，預(yù)示著聯(lián)想早已經(jīng)在決戰(zhàn)之前做好了充分的準(zhǔn)備。
放下身段，國外廠商回歸主流
一年38萬臺，300萬像素市場吸引著各家廠商的眼球。以高像素、多功能切入中國數(shù)碼相機市場的各大國外廠商面對如此強大誘惑也紛紛放下身段，逐鹿中原。
一直以來，在國內(nèi)數(shù)碼相機市場發(fā)展中，國外品牌仰仗著對核心技術(shù)的掌握，一直占據(jù)著“高價位”的高端數(shù)碼相機市場，而將低端市場"甩"給了國產(chǎn)品牌。高端產(chǎn)品的豐厚利潤讓他們在國內(nèi)市場始終保持"高高在上"的姿態(tài)，也漸漸形成了"高枕無憂"的習(xí)性。但是，當(dāng)他們在高端市場不斷加大研發(fā)力度之后，募然回首，卻發(fā)現(xiàn)，300萬像素主流市場的巨大潛力和商機已經(jīng)一觸即發(fā)。
于是，進入2003年，國外廠商便開始紛紛轉(zhuǎn)移資源，加大300萬像素級數(shù)碼相機產(chǎn)品的推廣力度。佳能、奧林巴斯、尼康等相繼在國內(nèi)大力推出該像素級的數(shù)碼相機產(chǎn)品，從電視、戶外、平面的諸多廣告宣傳上就可一目了然。加上三星、柯達、富士等也將目光盯在了這塊市場 ，國外廠商在300萬像素數(shù)碼相機市場的紛爭必將成為今年市場的一個亮點。
“與國產(chǎn)廠商策略不同，由于國外廠商的營銷習(xí)慣和不可避免的高運做成本，使其在主流產(chǎn)品市場上的競爭主要采取了加大市場費用投入的方式，通過高投入的推廣手段建立用戶的認(rèn)知。而國內(nèi)廠商，則更多采取把實惠留給消費者的方式，通過推動價格的成熟，既引導(dǎo)市場進入健康循環(huán)，也為消費者提供盡快享受數(shù)碼影像的機會。兩種方式，最終哪方勝出，還要等待市場的選擇”。一位媒體同行如此分析到，“此次交手之所以被聯(lián)想占得先機，一方面是由于國外品牌總部與中國區(qū)之間的運作周期較長，在速度上定會晚于本土廠商；另一方面，國外廠商的高成本運作，也使得他們幾乎不可能達到聯(lián)想目前的價格�！�
一方是擁有本土化運作絕對優(yōu)勢的國內(nèi)IT企業(yè)，一方是擁有高額市場費用的國外廠商，同樣虎視眈眈一個充滿誘惑的300萬像素級數(shù)碼相機市場，這一場充滿硝煙的戰(zhàn)爭必然是一場龍爭虎斗的決戰(zhàn)。誰能夠在"巔峰"之戰(zhàn)中取勝，暫時還難下結(jié)論，但不可否認(rèn)，聯(lián)想此次出其不意的市場舉措，無疑將它推至了這一場戰(zhàn)爭中占得先機的一面，也為這一場競爭提供了更多的想象空間。
出處：迪派影像
責(zé)任編輯：muwawa
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