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標(biāo)題-最重要的文案要素
標(biāo)題至今仍然是重要的文案要素。平均而言，四個看廣告的人中，有三個人會看標(biāo)題，卻只有一個閱讀內(nèi)文。
當(dāng)你決定了圖片跟標(biāo)題時，你已經(jīng)花掉了客戶80%的預(yù)算。
自我省視標(biāo)題的幾項(xiàng)問題(1)
- 標(biāo)題是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)？
- 標(biāo)題是否包含了具新聞價值的消息？
- 標(biāo)題是否談到價格？
- 標(biāo)題是否提到產(chǎn)品所能解決的問題，或是產(chǎn)品所能滿足的需求？
- 標(biāo)題是否提出與目標(biāo)對象相關(guān)的驚人事實(shí)？
- 標(biāo)題是否對目標(biāo)對象揮旗示意？
自我省視標(biāo)題的幾項(xiàng)問題(2)
- 標(biāo)題是否包含證言？
- 標(biāo)題是否引用了他人所說的精彩辭句？
- 標(biāo)題是否與圖片共同發(fā)揮作用？
如果你的答案都是“不”的話，也就是你得加強(qiáng)標(biāo)題的時候了。
標(biāo)題-是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)
許多有力的標(biāo)題都傳達(dá)了利益點(diǎn)-透過許多文字來描述。
如果你的系列文選活動是建立在一個強(qiáng)有力的利益承諾點(diǎn)上，爲(wèi)何不把它放入你的標(biāo)題里面呢？
標(biāo)題-是否包含了具有新聞價值的消息
消費(fèi)者總是在尋找一些新聞的事物-
新產(chǎn)品
舊產(chǎn)品的改良
使用舊產(chǎn)品的新方法
如果你有具新聞價值的消息，千萬不要埋葬它。
把新聞放進(jìn)你的標(biāo)題里。
標(biāo)題-是否談到價格？
在現(xiàn)今復(fù)雜的市場中，并不是經(jīng)常有機(jī)會可以讓你在廣告里談到價格的。但是當(dāng)你有這樣的機(jī)會時，爲(wèi)什么不把價格放進(jìn)你的標(biāo)題里？
當(dāng)你的標(biāo)題包含了價格的時候，你便回答了消費(fèi)者心中所提出的第一問題-“多少錢”？
標(biāo)題-是否提到產(chǎn)品所能解決的問題
這種問題／解決的形式自有文選以來便存在著，至今仍然非常有效。
許多最成功的直接瓜文選，標(biāo)題都是以直截了當(dāng)?shù)氖址▉肀憩F(xiàn)，以引發(fā)讀者對解決方法的好奇心而繼續(xù)下去。
標(biāo)題-是否提出與對象相關(guān)的驚人事實(shí)
人們對令他們諒訝以及與自身相關(guān)的事實(shí)大感興趣，而最有力的事實(shí)就是那些能夠支持利益點(diǎn)承諾的事實(shí)。
標(biāo)題-是否對目標(biāo)對象揮旗示意？
“嗨，孩子們！”是這類標(biāo)題的典范。
即使在專業(yè)雜志的讀者群當(dāng)中，也不見得每個讀者都是廣告產(chǎn)品的目標(biāo)對象。以標(biāo)題針對目標(biāo)對象揮旗示意，是抓住消費(fèi)者注意力的必勝秘訣。
另一個抓住目標(biāo)對象注意力的方法則是把標(biāo)題地域化-包含城市名。地域化標(biāo)題等于告訴當(dāng)?shù)氐淖x者，廣告中的訊息與他們息息相關(guān)。
標(biāo)題-是否包含品牌名？
把品牌名放時標(biāo)題里，是使消費(fèi)者確認(rèn)品牌是容易且最確實(shí)的方法。
認(rèn)爲(wèi)包含品牌名的標(biāo)題會減少閱讀率，毫無證據(jù)可言。相反的，標(biāo)題包含品牌名的廣告比起那些沒有品牌的較易被人們記住。大衛(wèi)奧格威說他從來沒有寫過標(biāo)題不含品牌的廣告。許多奧美最成功的文選活動都不斷印證他的說法。
標(biāo)題-是否包含證言
證言式文選可以獲得非常高的閱讀率。以證言作標(biāo)題是值得一試的作法。
最有效的證言是廣告是由產(chǎn)品的一般使用者-人們能認(rèn)同的使用者-現(xiàn)身說法所做的廣告。用名人推薦會轉(zhuǎn)移人們對產(chǎn)品的注意力，同時也缺乏可信度-除非你選擇名人不僅基于他的名氣，還考慮他相關(guān)的專業(yè)技能。
標(biāo)題-是否引用了他人所說的精彩詞句？
奧美也如此認(rèn)爲(wèi)。而我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)用這個簡單的技巧，效果有如改革開放一樣的所向披靡。
出處：藍(lán)色理想
責(zé)任編輯：moby
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